TAM, SAM e SOM: O Segredo para Validar o Potencial do Seu Produto e Crescer com Estratégia

Autora: Nataly Paes

24/11/2024

---

A Origem de TAM, SAM e SOM

Os conceitos de TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) e SOM (Serviceable Obtainable Market) surgiram da necessidade de empresas entenderem o potencial de seus mercados e fazerem planejamentos estratégicos mais assertivos. Eles são amplamente utilizados em análises de negócios, especialmente em startups, investimentos e desenvolvimento de produtos.

A ideia veio da análise de mercado tradicional, muito usada por consultorias e investidores para calcular o tamanho das oportunidades antes de alocar recursos. Ela se popularizou especialmente no Vale do Silício, onde investidores precisavam avaliar se um produto ou empresa tinha potencial de crescimento escalável.

Por que é importante aprender sobre TAM, SAM e SOM?

1. Ajuda a priorizar esforços e investimentos: Saber o tamanho do mercado total e o que você pode atingir agora permite direcionar recursos para áreas mais estratégicas.

2. Atrai investidores: Se você está criando um produto ou startup, apresentar um TAM grande com um SOM viável é crucial para convencer investidores.

3. Prevê receita potencial: Esses cálculos ajudam a estimar quanto dinheiro você pode ganhar no mercado e se vale a pena seguir em frente com uma ideia.

4. Evita desperdício de tempo e dinheiro: Sem entender o mercado, é fácil desenvolver produtos que ninguém quer ou que têm pouca escalabilidade.

Exemplo prático:

Imagine que você quer lançar um novo aplicativo de receitas. Sem saber quantas pessoas realmente buscam receitas online e estariam dispostas a pagar por isso, você corre o risco de gastar anos construindo algo que não tem demanda suficiente.

Como aplicar TAM, SAM e SOM?

A aplicação desses conceitos começa com pesquisa e segmentação de mercado. Vamos detalhar o processo:

1. Calcule o TAM (Mercado Total Endereçável):

•Defina o público total: Quem poderia usar o produto, sem limitações.

•Use dados de mercado: Fontes como IBGE, relatórios de empresas (PwC, Gartner) ou estudos de tendências.

•Exemplo: Se você quer criar um produto financeiro no Brasil, o TAM pode ser baseado no número total de pessoas que possuem acesso a bancos (por exemplo, 150 milhões de brasileiros).

2. Estime o SAM (Mercado Alcançável):

•Segmentação: Filtre o público por região, renda, comportamento ou necessidades específicas que seu produto atende.

•Exemplo: Se o produto financeiro for focado em pessoas de classe média que buscam investir pela primeira vez, o SAM pode ser reduzido para 50 milhões de pessoas.

3. Defina o SOM (Mercado Obtido):

•Faça previsões realistas: Considere a sua capacidade atual (equipe, recursos, alcance de marketing).

•Exemplo: Se você tem uma campanha de marketing digital com foco em grandes cidades, o SOM pode ser algo como 3 milhões de pessoas inicialmente.

Quando usar no dia a dia de produtos?

1.Antes de criar um produto:

Ao avaliar uma nova ideia, calcular TAM, SAM e SOM ajuda a decidir se o mercado é grande o suficiente para investir.

2.No planejamento estratégico:

Esses conceitos ajudam a determinar quais públicos abordar primeiro e a alinhar esforços com o potencial de mercado.

3.Para lançar novas funcionalidades:

Se você já tem um produto, use TAM, SAM e SOM para entender se vale a pena lançar uma nova funcionalidade ou expandir para outro segmento.

4.Ao apresentar resultados:

Esses cálculos são uma ótima forma de mostrar para stakeholders e investidores o impacto potencial do produto.

Exemplo prático no dia a dia:

Você é Product Manager e quer lançar uma funcionalidade de “planejamento financeiro” no app da sua empresa. Antes de implementar, você pode usar TAM, SAM e SOM para argumentar:

•TAM: Todos os usuários do app que poderiam usar o recurso.

•SAM: Os que já demonstraram interesse em planejamento financeiro.

•SOM: Os que você realmente acredita engajar no primeiro mês após o lançamento.

Por que e como TAM, SAM e SOM fazem a diferença?

Aprender TAM, SAM e SOM é como ter um mapa para navegar no desenvolvimento de produtos. Esses conceitos:

•Mostram onde há potencial de mercado.

•Ajudam a priorizar os primeiros passos de forma estratégica.

•Evitam desperdício de recursos com mercados inviáveis.

Usá-los no dia a dia é essencial para qualquer Product Manager que deseja criar soluções impactantes e sustentáveis.

---